Роберт Чалдини: Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Роберт Чалдини: Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Автор: Чалдини Роберт
Переводчик: Бугаева Е., Волков Е., Волкова И. А.
Редактор: Егерева Е.
Издательство: Питер, 2011 г.

Страниц: 336 (Офсет)
Тип обложки: твердая
Частичная лакировка
Масса: 442 г
Размеры: 220x145x20 мм

Содержание:

Введение
ГЛАВА 1. Рычаги влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 2. Взаимный обмен. Старые "Дай" и "Бери"
Как работает это правило
Взаимные уступки
"Отказ-затем-отступление"
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 3. Обязательство и последовательность.
Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Обязательство является ключевым фактором
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 4. Социальное доказательство. Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Причина смерти: неуверенность
Подражай мне, подражай
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 6. Авторитет. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное
Психологическое сопротивление
Оптимальные условия
Защита
Выводы
Самоконтроль
ГЛАВА 8. "Быстрорастворимое" влияние.
Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Самоконтроль
Новое издание - почему оно актуально для вас?

Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала.
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
5-е издание.

Состояние - на сканах.

Доставка по России - по тарифам почты России.